«Я 15 ЛЕТ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР. КАКОЕ, НАХЕР, ТЕСТОВОЕ?»

«Я 15 ЛЕТ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР. КАКОЕ, НАХЕР, ТЕСТОВОЕ?» Роман сидел напротив Борисыча, разглядывая лист А4. На листе было написано: «Практическое задание для кандидата на позицию коммерческого директора». — Это что? — уточнил Роман. — Тестовое задание, — ответил Борисыч. — Хотим посмотреть, как вы мыслите. — Борисыч, я пятнадцать лет коммерческий директор. Три компании вывел из жопы. Два отдела продаж построил с нуля. У меня обороты были больше, чем стоимость всего твоего проектного бюро вместе с мебелью. Ты мне предлагаешь домашнюю работу? — Ну мы же должны проверить компетенции. — А я должен проверить, не долбоёб ли ты. Но почему-то не прошу тебя решить задачку на логику. Борисыч покраснел. Танька, сидевшая рядом, медленно отложила ручку. — Роман, а что вас смущает? — Меня смущает, что вы хотите нанять человека, который будет управлять коммерцией на сотни миллионов, но оценивать его собираетесь по школьной контрольной. — А как нам понять, что вы действительно умеете управлять продажами? — спросила Танька. — Рекомендации! Результаты! Опыт! У меня пятнадцать лет стажа! — У Брежнева восемнадцать лет стажа руководства страной было, — заметила Танька. — И чем закончилось? Роман замолчал. — Понимаете, Роман, — продолжила она, — пятнадцать лет стажа означают только то, что вы пятнадцать лет занимали должность. А вот насколько хорошо — нам ещё предстоит выяснить. — Я уже всё всем доказал! — Кому? Предыдущему собственнику? Так пусть он вас обратно и возьмёт. Борисыч оживился. — Вот! Именно! Мы должны проверить! — Борисыч, а теперь заткнись, — спокойно сказала Танька. — Потому что у тебя ситуация ещё интереснее. — Это почему?! — Потому что ты предлагаешь коммерческому директору за выходные разработать стратегию продаж на следующий год. С анализом рынка, конкурентами, финансовой моделью и планом выхода в новые регионы. — Ну да. Нам же надо увидеть системность мышления. — Тебе надо бесплатного консультанта, Борисыч. Ты просто называешь это тестовым заданием. Роман довольно улыбнулся. — Вот! Хоть кто-то здесь адекватный! — Не радуйтесь, Роман. К вам вопросы тоже остались. Танька развернулась к обоим. — У нас тут два взрослых мужика. Один считает, что пятнадцать лет стажа автоматически делают его гением коммерции. Второй думает, что за три часа чужого времени можно получить готовую стратегию бизнеса бесплатно. — И что предлагаешь? — спросил Борисыч. — Нормальную оценку. Дать кандидату реальный управленческий кейс. Например: продажи падают третий квартал, РОП обвиняет маркетинг, менеджеры не выполняют план, а собственник требует плюс тридцать процентов выручки. Что будете делать в первые девяносто дней? — Это другое дело, — сказал Роман. — Нет, Роман. Это то же самое тестовое. Только профессиональное. И его вам тоже придётся пройти. — А если я откажусь? — Значит, будем искать другого коммерческого директора. Не потому, что вы плохой. А потому, что ваша биография не заменяет демонстрацию компетенций. Повисла тишина. — А мне что делать? — осторожно спросил Борисыч. — Научиться отличать оценку кандидата от попытки бесплатно решить проблемы собственного бизнеса. Вот вам, собственники, неприятная правда. Вы имеете полное право проверять любого кандидата. Хоть с двадцатилетним стажем, хоть с должностью генерального директора в резюме. Потому что опыт — это не индульгенция. А громкие названия компаний в трудовой книжке не гарантируют, что человек способен повторить свой результат у вас. Но если вы не умеете оценивать управленцев иначе, чем раздавая им домашние задания на восемь часов, проблема не только в кандидатах. И вот ещё одна правда. Сильный топ-менеджер не обязан доказывать свою квалификацию бесплатно целыми выходными. Но обязан быть готовым показать, как он думает, принимает решения и управляет результатом. Иначе перед вами не управленец, а памятник собственному резюме. Тестовое задание — не унижение. Унижение — когда собственник не знает, что именно проверяет, а кандидат считает, что его прошлые заслуги освобождают от необходимости быт