Этот опрос я задумывал как проверку одной догадки, и результат её скорее подтвердил.

Этот опрос я задумывал как проверку одной догадки, и результат её скорее подтвердил. Вопрос был простой: последний executive-оффер, от которого вы отказались, что в итоге стало решающим. Проголосовали 425 человек, и расклад получился интересный. Начну с варианта-аутсайдера, но самого любопытного. Продукт и рынок собрали меньше всего голосов . Когда человек только рассматривает оффер, продукт и рынок звучат как чуть ли не главный критерий. Интересная ли задача, растущий ли сегмент, есть ли у бизнеса будущее. На собеседованиях про это говорят охотнее всего. А как причина для отказа продукт почти не всплывает. Выходит, что он притягивает на начальном этапе, но на этапе принятия решения отталкивает редко. Отказываются от людей и от денег. И эти две причины связаны теснее, чем кажется по отдельным колонкам. Формулировка «не сошлись по компенсации» звучит чисто и безопасно. Её легко сказать вслух, за нее не нужно оправдываться. Но довольно часто под ней прячется другое: человек не поверил фаундеру или команде настолько, чтобы согласиться именно на эти деньги. Когда доверие к людям высокое, та же цифра кажется приемлемой, иногда даже щедрой. Когда доверия нет, никакая сумма не выглядит достаточной, потому что подсознательно она закладывается как плата за риск. Деньги в этот момент работают как цена доверия. Вариант "личные обстоятельства" это отдельная история. Как по мне, самая честная категория и при этом та, которую реже всего проговаривают работодателю. Семья, переезд, здоровье, накопившаяся усталость. Вслух обычно называют что-то более презентабельное, поэтому настоящая доля личного в отказах, скорее всего, выше, чем показывает любой опрос. Я, конечно, понимаю, как работают опросы, особенно на такие темы. Из таких вариантов люди склонны выбирать благородную причину и прятать более приземлённую. «Ушёл из-за команды» звучит достойнее, чем «испугался», «устал» или «не договорились о бонусе». Так что для меня этот опрос скорее про то, что людям комфортно назвать решающим. Если собрать всё вместе, картина выходит такая. На входе мы смотрим на задачу и продукт. А выходим из переговоров, когда перестаём верить людям или когда цифра не покрывает тот риск, который мы на этих людей закладываем .