Двенадцать человек, половина выручки компании и переговоры с крупнейшими клиентами: так выглядела работа канди…

Двенадцать человек, половина выручки компании и переговоры с крупнейшими клиентами: так выглядела работа кандидата, которого я чуть не пролистал. В профиле у него стояло «Руководитель направления по работе с ключевыми партнёрами» , и если бы его не порекомендовал человек, которому я доверяю, до звонка дело бы не дошло. По масштабу это был готовый коммерческий директор, просто в его компании такой должности не было , и название придумали под штатное расписание. Тайтл мы привыкли считать наградой: чем громче звучит, тем лучше . В поиске работы он нередко играет против вас. Рекрутер открывает ваш профиль и первым делом читает тайтл: по нему прикидывает, какого вы масштаба и на какую позицию вас уместно позвать. Когда на столе двести профилей, решение складывается раньше, чем он вникнет в то, что вы реально делали, а название и содержание расходятся чаще, чем кажется. Бывает, что тайтл раздут. В небольшой компании человек получает Head, Chief или VP (встречаются фирмы на 15 сотрудников, где «чифов» пятеро), хотя у него двое подчинённых и половина функций держится лично на нём. Внутри компании это заслуженно . Но на внешнем рынке за такими словами ждут большой команды, бюджета и выстроенных процессов, и когда реальный объём оказывается скромнее вывески, зазор приходится объяснять на каждом интервью. Не реже бывает наоборот, как с моим кандидатом: тайтл слишком узкий или придуман внутри под конкретную задачу и понятен ровно тем, кто с вами работал. Человек тянет работу уровня директора, а по названию его не находят: рекрутер ищет по знакомым словам, системы отбора резюме, а теперь ещё и AI-фильтры отсеивают по ключевым, и сильный кандидат просто выпадает из выборки. Дальше тайтл начинает решать за самого человека. С раздутым любая нормальная вакансия выглядит понижением, хотя по работе и деньгам там может быть ровно то, что нужно. С заниженным человек не идёт туда, где справился бы, потому что «туда берут кого-то посолиднее». Так строчка из резюме постепенно определяет, что вам теперь можно, а что уже неприлично. Если тайтл уже есть и рынку он ничего не говорит, придумывать новый не стоит: на проверке рекомендаций это всплывёт, и объясняться будет сложно. Оставьте настоящее название и коротко поясните его рядом: «Руководитель направления по работе с ключевыми партнёрами: функции коммерческого директора, продажи крупным клиентам, команда 12 человек». Одной строки хватает, чтобы рекрутер увидел масштаб, а поиск находил вас по нужным словам. Повлиять на будущий тайтл проще всего на этапе оффера. Если вы шли на роль CFO, а в документах вас вдруг называют иначе, спросите об этом сразу. Название останется с вами и станет первой строкой в следующем поиске, так что его стоит обсуждать так же, как деньги и зону ответственности. Получится не везде. Но вопрос задать стоит, и решается он нередко. А выбирая, куда идти дальше, сверяйтесь с тем, что вы реально делали : вакансий, которые вам по силам, обычно больше, чем подсказывает тайтл.